【中国建筑装饰协会】三人谈走进金狮王陶瓷丨凭差异化战略 助力品牌升级

    三人谈走进金狮王陶瓷丨凭差异化战略 助力品牌升级

百企万亿三人谈第九期走进金狮王

2017年，中国建筑装饰协会材料分会联合腾讯家居打造百企万亿《三人谈》栏目，第九期走进金狮王陶瓷。

产品、服务、渠道哪个更重要？为什么走品牌化路线和实现产值规模化是企业前行的一体两面？而在陶瓷产业大整合的当下，差异化竞争又有哪些必要性？

中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞、淄博金狮王科技陶瓷集团董事长袁东峰、腾讯家居全国总编辑张永志三人，聚焦“企业如何做大做强破百亿”坐而论道。

▍ 凭产品创新 实现逆势突围

相对于佛山，淄博并非品牌高集中度的一个陶瓷产区，量大、价低的主观投射更是根深蒂固，这导致当地企业走品牌运营之路越发艰难，在百企万亿三人谈中，淄博金狮王科技陶瓷集团董事长袁东峰却“不合时宜”地反复强调了“品质”，“我一直坚持把瓷砖品质做到最好，并且从技术人员到车间管理人员，均要有品质的意识。”

金狮王陶瓷产品

袁总认为，品质是做品牌的基础。“这也构成了金狮王的核心竞争力”，王岳飞秘书长通过多年接触讲到，“金狮王的产品、品质、功能做得非常好”。以产品功能创新为例，除了仿古砖、大理石瓷砖、5g金晶石、大规格瓷砖、内墙瓷砖外，防静电、防滑抗菌功能型瓷砖，尤其最近的艺术砖更是走在了行业前列。

面对上游房地产不景气和家居消费升级越发紧迫的当下，“好的产品构成了企业竞争的核心，让产品品质成为品牌的支撑点”，腾讯家居全国总编张永志提到。

淄博金狮王科技陶瓷集团董事长 袁东峰

▍ 多渠道拓展 走差异化竞争之路

近年，金狮王在加快整个渠道布局，并继续加大在山东的覆盖，“2018年将全国布局200个专卖店，山东80个，先抢占家门口的市场”。为此，金狮王采取“以点带面”的布局思路，“省会城市重点突破，面积一般都达到800到1000平米，大店不仅带来更好的消费体验，也将提振当地其他区域的开店信心”。

金狮王陶瓷产品

建材行业面临着从粗犷化到精细化、由单一渠道向多渠道发展的现状，袁总谈到了金狮王的渠道规划，“除了进驻卖场或开设专卖店外，相比其他厂家，金狮王从艺术瓷砖和功能瓷砖作为突破口，并且可定制产品满足个性化需求，而房地产、互联网、家装、工装等渠道将共同发力。”

金狮王艺术瓷砖

设计院校也被纳入整个战略布局中，“把民族风格文化的元素做在瓷砖上”，这将重新给消费者一个新的定位。腾讯家居获悉，金狮王已与包括中央美院、清华美院、天津美院、四川美院和西安美院等在内的18所院校达成战略合作，让研究生、博士生真正的走进工厂设计制作艺术瓷砖，未来的设计师将更懂终端消费者的真实需求，而金狮王也将因此撬动设计师资源，同时提升了自身品牌调性。

中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞、淄博金狮王科技陶瓷集团董事长袁东峰、腾讯家居全国总编辑张永志（从右至左）

▍ 品牌化运营 产业重构和资本助力腾飞

针对袁总口中的“用心做好服务”，张总编看来，企业单纯售卖产品的时代已经过去，“瓷砖讲究前期的上门设计、后续的安装等等，而这将构成企业的软实力，从而赋能品牌发展。”未来做大做强，品牌化的运营思维应充分贯彻在包括经销商在内的每一个员工，“以客户为中心，工厂要牵头跟经销商打造标准化的服务体系”。

中国建筑装饰协会材料分会秘书长 王岳飞

走品牌化的路线，以金狮王为龙头，淄博整个建陶产业将得以升级，“打造山东的全国知名陶瓷品牌，在规模上实现上亿、十几亿甚至几十亿的产值。”王岳飞秘书长认为，在“重组并购”和“资本刺激”的双轮驱动下，金狮王在产值上将快速实现规模化，全国品牌影响力也将同步提升。

中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞、淄博金狮王科技陶瓷集团董事长袁东峰、腾讯家居全国总编辑张永志

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