【中国建筑装饰协会】三人谈之梦天木门－余静渊：智能制造成就百亿产值

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    三人谈之梦天木门－余静渊：智能制造成就百亿产值

2017年6月13日，中国建筑装饰协会材料分会联合腾讯家居打造百企万亿《三人谈》栏目，第三期走进梦天木门。

作为高端木门的领军企业，梦天木门已走过28年个年头，从产品定位到品牌代言、从设计研发到生产制造、从渠道拓展到市场营销等全方位布局，梦天已经在木门行业和家居消费者的心目中成为了“高端”的代名词。

近年，随着消费升级趋势的加剧，人们愿为提升家居生活品味买单，而对家居企业而言，如何从终端消费用户出发，在品牌建设和实现规模化之路上加强布局？梦天木门董事长余静渊、中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞、腾讯家居全国总编张永志，三人均分享了各自的观点，并就智能制造、全屋定制等展开激烈讨论。

梦天木门董事长余静渊（中）、中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞（右）、腾讯家居全国总编张永志（左）

以用户思维为导向

从木门迈向全屋整木家装

腾讯家居全国总编张永志作为《三人谈》主持人，首先从“辅助家居行业百企实现万亿”的栏目初衷出发，抛出梦天的模式对于行业的借鉴之处。梦天木门董事长余静渊用“以用户的需求为导向”接招：“要真正弄明白，千家万户喜欢什么样的木门。”

梦天在提供服务的过程中，发现用户的需求越来越碎片化，“有的希望买个单品就可以。有的需要整体解决。有的买了精装房的用户，觉得精装房满足不了他的个性化需求，比如少一个柜子，多了一把椅子……”

梦天木门：木门产品

据此，梦天进行产品升级，“不止做木门，围绕全屋空间，为消费者提供一个整体解决方案”。木门作为主业外，电视背景墙、卧室背景墙、书柜、衣柜等也纳入全屋解决方案中，颜色、搭配、风格等空间一体化。

梦天木门基于用户思维，将消费者的需求跟生产制造相连接，不仅仅是产品体系的扩充，设计、生产、安装等均一环扣一环，以构建大家居服务的全产业链。

梦天木门董事长余静渊

传统向智能制造升级

打造需求到服务的全产业链

近年，国内言必称“德国工业4.0”或“中国制造2025”。智能之于家居，虽然更多体现在工厂的生产环节，但余静渊认为，智能制造背后的逻辑还是要以用户为中心，“客户的需求转化为数据，然后传到工厂，并到整个数据库。”

梦天木门智能化工厂

对于包括木门在内的非标产品，客户的需求千差万别，如何实现智能制造和规模化生产？“我们标准化作业，是一种零切换的技术。”腾讯家居获悉，梦天的设计师上门量房，门的尺寸、门套、墙板、柜体等均匹配一个确定的数据，材质、油漆、规格等也可定制，“这扇门做了之后，做下一扇门，也没有库存的压力。”

梦天木门以用户的数据来驱动设备、物流、安装以及售后服务。“你家里装修成什么样的风格？设计软件为你搭配或欧式、或中式或其他任何风格的木门，以及与此配套的墙布或乳胶漆墙，还有其他家具。然后变成订单，交由工厂生产，最终交付的除了家居产品，还有安装等服务。”

余静渊认为，只有把c2m和m2c两者全部打穿，才称得上真正的工业4.0。

梦天木门全屋定制产品

从行业到消费者

梦天品牌“五年百亿”

在制造业升级的过程中，腾讯家居全国总编张永志看到了一种匠心的精神，“无论是制造、质造、还是智造，应怀有对产品和服务的匠心坚持的初心，而智能化工厂的按需定制，便是把木作的工匠精神发挥到极致的体现。”

中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞

实现百亿，梦天规划五年。但关于产能问题，“单位面积的产值效率能否匹配得上前端的巨大诉求？”面对中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞的疑问，“一个两万平米的车间就可以实现20亿的产值，我们有四个这样的工厂。”余静渊提到。

腾讯家居全国总编张永志

梦天做高端装修，强调品牌定位和品质，但究竟如何打造，从而提升企业产品和服务更广范围的的认知和认可度？王岳飞认为，终端服务体系需与智能工厂体系形成一个有机的融合，这是能够实现快速做大做强一个非常重要的原因，而“服务体系的根本是用户的满意。”

根据用户的个性化需求，制定方案、变成订单、智能生产、第一时间交付……这种“售前、售中、售后一体化的服务”，其背后基于信任，“装修公司、经销者等利益相关者相信你会做好，用户相信你，这就是品牌化。”余静渊强调。

梦天木门董事长余静渊（中）、中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞（右）、腾讯家居全国总编张永志（左）

附：

百企万亿《三人谈》栏目，由中国建筑装饰协会材料分会联合腾讯家居打造的大型年度视频栏目。每期邀请一位建材家居行业领军企业家，与中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞、腾讯家居全国总编张永志一起，共同探讨企业做大做强路径，突破百亿目标之思路。三位嘉宾就破百亿各自开出药方，深度解析与挖掘企业深层次内容，通过分享个案经验和经营理念，探寻行业整体的进步和发展。

来源：腾讯家居

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