【中国建筑装饰协会】打破传统营销界限，金丝玉玛开拓设计师代理商新运营渠道

    打破传统营销界限，金丝玉玛开拓设计师代理商新运营渠道

设计师变为代理商大家听说过吗？金丝玉玛对其运营渠道大胆创新，把合作的设计师变为代理商。4月3日上午，金丝玉玛瓷砖在佛山举行“渠道裂变 破局立新”设计师代理商招商项目营销峰会暨项目启动会，开启了陶瓷行业设计师代理商的创新营销模式。

活动现场

章氏企业董事长章云树表示，2019年，大变革时代已经来临，零售渠道被整装、精装渠道虎口夺食，门店客流受到严重的挤压、分化，终端经销商普遍面临压力和疑惑。金丝玉玛已经做好了准备，金丝玉玛在下一个十年中，将会探索创新营销模式、重塑渠道、全方位升级品牌发展战略以及推动品牌新格局的形成！

章氏企业董事长章云树

中国建筑装饰协会信息与科技委员会副秘书长梁宏瑀女士在发言中表示，陶瓷行业正面对转型升级的大趋势，创新程度决定着品牌在激烈的市场中能走的路程。金丝玉玛一直将创新视为企业发展的驱动力，应市场需求而大胆创新渠道运营，为陶瓷行业带来了新的发展启示。

中国建筑装饰协会信息与科技委员会副秘书长梁宏瑀

成标国际建筑设计有限公司创始人、著名设计大师郑成标以设计师的角度发言表示金丝玉玛开拓设计师代理商新运营渠道项目的启动，一方面从制度、体系以及服务上尊重设计师，与国际接轨。另一方面解决了设计师与客户之间的沟通。他直言道，设计师要做好客户满意就要为客户创造价值和做好客户服务。

成标国际建筑设计有限公司创始人、著名设计大师郑成标

金丝玉玛渠道招商运营部总监何珍对设计师代理商招商项目的规划进行了详细的解说。她表示，在人口、房地产、建材等数据中可以看出陶瓷市场蛋糕依然很大，为何行业依然感觉市场很难？她分析道，市场消费结构已经由传统的门店导购模式向门店顾客体验模式转变，消费者的购买行为也从购买一款产品往购买一套解决方案转化。

金丝玉玛渠道招商运营部总监何珍

随着终端市场活动频繁、客户透支、裸价厮杀等情况，大众刚需市场竞争将愈加激烈，高端、个性化细分市场优势凸显。销售渠道细分化、碎片化，国家政策导向使精装房成趋势，整装、定制将是巨大消费流量入口，旧房改造也将成为渠道增量的关键之一。终端门店客流量下滑严重，运营成本幅度上升，产品导向转为客户导向。团队管理方面呈现员工年轻化趋势，自我驱动取代雇佣关系。

金丝玉玛提出了下一个十年规划，包括新增现代化生产基地、完善规范产品技术研发中心、打造一站式整体家居、注重企业文化的深入及宣导、升级品牌vi形象、推出k金产品及其他品类迭代升级、完善企业管理系统、完善品牌各模块系统化及信息化建设、优化升级四大高品质标准（产品、店面、人员、客户）、打造行业及社会影响力、加强品牌宣传、助力推广高端知名品牌以及探索设计师代理商、家装公司代理商以及异业合伙人三大创新营销模式。

据何珍解释，设计师代理商运营新模式是指生产厂家(品牌总部)直接与代理商(设计师)签约合作、提供产品，服务商(经销商)则为代理商(设计师)提供服务。在这个运营模式中，与金丝玉玛合作的设计师直接与厂家进行签约合作和合法授权，在全国范围内进行销售，服务有全国的经销商提供，明确了三方合作关系，突破地域限制，保障合理合法收益。

在计师代理商运营新模式中，金丝玉玛将设立设计师俱乐部、服务俱乐部、运营精英俱乐部以及vip用户俱乐部等等，保障和推广项目的实施。金丝玉玛在全国有800多个专卖店，经营范围遍布全国，与知名建材卖场红星美凯龙和居然之家有良好合作。项目启动会现场，金丝玉玛与中国高铁媒体强势品牌——路铁传媒进行了战略签约，为与金丝玉玛合作的代理商的信心注入一针“强心剂”。

金丝玉玛＆路铁传媒战略合作签约

金丝玉玛还提出招商项目推进“三部曲”：第一阶段为蓄势期，将进行服务商团打造、全国性多平台广告宣传和设计师资源整合。第二阶段为招商期，主要内容为与中国建筑装饰协会合作，参与中国设计年度人物、中国设计青年说活动。第三阶段为运营维护期，完善代理商服务系统与vip服务系统。

首期服务商运营主管结业仪式

金丝玉玛首批服务商誓师大会

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